Wpływ blogowania na wzrost liczby generowanych leadów – wyniki badań

• Generowanie leadów przez wzrost odwiedzin

Badanie danych od firmy HubSpot, które zostały zebrane od 4 tysięcy klientów, ukazują uderzającą zależność. Okazało się, że strony firm, które wykazywały aktywność na swoim blogu od 16 do 20 razy w miesiącu, odwiedziło 2 razy więcej internautów, niż strony firm, które korzystały z branżowego bloga mniej niż 4 razy w miesiącu. Natomiast firmy, które publikowały teksty co najmniej 20 razy w jednym miesiącu, przyciągnęły aż 5 razy więcej odwiedzających niż wspomniane wcześniej przedsiębiorstwa, publikujące nie więcej niż 4 teksty miesięcznie.

Wyraźnie ukazuje to, że już sama regularna aktywność w blogowaniu, pozwala przyciągnąć na witrynę ogromną ilość potencjalnych klientów. Oczywiście należy pamiętać, że aby działało to jak najskuteczniej, należy używać odpowiednich słów kluczowych w publikowanych tekstach oraz dbać o odpowiednio dużą ilość linków zewnętrznych.

Jeżeli chodzi natomiast o ilość pozyskiwanych leadów, to w tej kwestii prowadzenie bloga również okazuje się bardzo przydatne. Firmy, które udzielały się na swoich blogach minimum 20 razy w miesiącu, wygenerowały prawie 4 razy więcej klientów, niż te, które w ogóle z niego nie korzystały. 

• Blogowanie a budowanie bazy B2B

Bardzo podobnie wypadły badania wśród firm działających w segmencie B2B. Te, które publikowały od 16 do 20 tekstów miesięcznie, zdobyły 3 razy więcej klientów, niż firmy, które w ogóle nie prowadziły branżowego bloga. Jest to świetny dowód na to, że blogowaniem powinny zainteresować się nie tylko firmy z rynku B2C, ale również te, które kierują swoją ofertę do biznesu.
 

Natomiast wszystkie firmy, które ogólnie opublikowały na swoim blogu ponad 200 artykułów, przyciągnęły na swoją stronę 4,6 więcej klientów, niż te, których publikacje nie przekroczyły 20 tekstów. Tak duża ilość odwiedzin przełożyła się oczywiście na ilość wygenerowanych leadów,  których w sumie było 3,5 razy więcej, niż w przypadku firm, które nie opublikowały więcej niż 20 postów.

Blogowanie przestało już być dodatkiem, a stało się jednym z najważniejszych działań w marketingu internetowym. Zalet prowadzenia branżowego bloga jest tak wiele, że każda firma powinna zainwestować w tego typu działanie swój czas i pieniądze. Zwrócą się one nie tylko w postaci większej ilości naturalnych odwiedzin na firmowej stronie, ale również w kilkukrotnym zwiększeniu liczby generowanych leadów.