O tym musisz pamiętać pozyskując leady w branży fotowoltaicznej

Pozyskanie wysokiej jakości leadów dla branży solarnej wymaga znacznie więcej pracy niż opłacenie ulotek i billboardów. Tylko Ci zwróca uwage na Twoja usługę lub produkt, którzy zrozumieją jej wartość, zobaczą w niej korzyści dla siebie i zostaną skutecznie zainteresowani. Dlatego zobacz, o czym należy pamiętać pozyskując leady w branży fotowoltaicznej.

POZNAJ SPOSOBY

W sposób regularny i organiczny skup się na pozyskiwaniu leadów, a tym samym nowych klientów za pomocą content marketingu. Dzięki tworzeniu wartościowych treści związanych z branżą solarną, zyskasz większą rozpoznawalność jako marka oraz miano eksperta. Ponadto Twoja baza leadów będzie się regularnie powiększać i dostarczać cennych informacji o potencjalnych klientach. Przekonaj odbiorców o zaletach inwestowania w fotowoltaikę za pomocą filmów, poradników, przykładów zadowolonych klientów, statystyk czy zdjęć. Przecież wszyscy zgodzą się z tym, że zmiany klimatyczne to poważny problem, ekologia i oszczędzanie pieniędzy stanowią niekwestionowane zalety instalacji fotowoltaicznych, a panele solarne zwiększają wartość nieruchomości. 

Zanim zaczniesz przygodę z filmowym blogiem, e-mail marketingiem czy mediami społecznościowymi, upewnij się, że wiesz kim jest i czego potrzebuje Twój odbiorca. Zdefiniuj target, a potem obdarz go opieką, wysokiej jakości poradnictwem, wiedzą i ofertą za pomocą przystępnych dla niego dróg komunikacji. Pielęgnowanie firmowych miejsc online i kanałów content marketingowych umożliwia regularne budowanie organicznej, wysokiej jakości bazy leadów i umożliwia utrzymanie pozycji biznesowej o krok przed konkurencją.

Kolejnym sposobem na szybkie i skuteczne pozyskanie leadów w fotowoltaice jest zlecenie kampanii pozyskiwania leadów specjalistom. Firmy te współpracują z doświadczonymi zespołami call center, opracowują skuteczne i indywidualne strategie, realizują kampanie email marketingowe, SMS marketingowe oraz inne, w celu pozyskania dobrej jakości leadów dla swoich klientów. 

ZNAJDŹ ROZWIĄZANIA DLA PROBLEMÓW

Pozyskując leady w branży fotowoltaicznej mozesz spotkac sie z kilkoma wyzwaniami. Pierwszy z nich to konkurencja. Przy najlepiej prowadzonym content marketingu i kampaniach, zawsze będziesz jedną spośród co najmniej kilku firm oferujących podobne usługi i produkty. Jak na etapie reklamy, nagłówka w mailu czy kilku pierwszych sekund rozmowy zachęcić odbiorcę do pozostania właśnie z Tobą? To trudna sztuka, która wymaga wiedzy na temat klienta, umiejętności socjologicznych, marketingowych, interpersonalnych, a przy tym wszystkim wiedzy z zakresu samej oferty. Rozwiązaniem tego problemu, a przynajmniej zminimalizowaniem go jest działanie wielotorowe. Kampanie reklamowe i e-kampanie (maile, smsy, cold calling) powinny być nieustannie analizowane i optymalizowane, a słabsze punkty oferty (np. odpłatny transport/przesyłka czy dłuższy czas oczekiwania) zmienianie i opłacalne argumentowane ich klientom.

Dobrze prowadzony i rozwinięty content marketing może sprawić, że z satysfakcją zauważysz wzrost wejść na stronę i polubienia postów w mediach społecznościowych. Jednak za konwersją nie zawsze idzie sprzedaż. Jeżeli obserwujesz u siebie powyższą tendencję zainwestuj w kampanię marketingową, zastosuj specjalne oferty np. ograniczone czasowo, wykorzystaj swój mocny i wartościowy content do stworzenia skutecznych treści sprzedażowych (copywriting) i zamień zaangażowanych obserwatorów oraz fanów, w realnych płacących klientów.

Trudności z określeniem zasięgu geo-demograficznego potencjalnych klientów mogą utrudnić sprawną komunikację i trafne dopasowanie oferty ze względu na różnice np. wiekowe, kulturowe czy atmosferyczne w danym regionie. Współpracuj z agencją pomagającą budować wysokiej jakości bazy danych, aby pogrupować swoje leady według najważniejszych kategorii i dopasować do nich kampanie. 

Nikt nie ukrywa, że fotowoltaika jest łatwa do sprzedania. Jest jednak potrzebna i mocno rozwija się w ostatnich latach. Jak jednak dotrzeć do klientów i wyróżnić się wśród konkurencji? Pamiętaj, że narzędzia są na wyciągnięcie ręki. Jeśli chcesz odnieść sukces w pozyskiwaniu potencjalnych klientów zadbaj o wizerunek w sieci, content marketing, szkolenia sprzedawców, współpracę ze specjalistami od pozyskiwania leadów, skuteczne kampanie digital i direct marketingowe, a z miesiąca na miesiąc zauważysz wzrost przychodów i zwrot inwestycji, jaką poniesiesz wdrażając nowoczesne rozwiązania marketingowe.