Najlepsze strategie i taktyki generowania leadów na 2021r.

Krótka informacja na temat tego, czym jest generowanie leadów

W skrócie można powiedzieć, że generowanie leadów to pozyskiwanie klientów. W rzeczywistości nie jest to takie proste. Jest to cały złożony proces zbierania danych kontaktowych do osób, które postrzegamy jako potencjalnych klientów. Poprzez zainteresowanie tych osób ofertą, możemy uzyskać informacje na temat ich zainteresowań, a także preferencji zakupowych oraz danych zakupowych, które odgrywają ważną rolę w procesie sprzedaży. W tym celu wykorzystywane są różnorakie narzędzia i kampanie marketingowe.

Dlaczego generowanie leadów jest tak ważne?

Celem lead generation jest przede wszystkim zwiększenie sprzedaży produktów oraz usług oferowanych przez firmę. Współcześnie działania podejmowane przez dział marketingu koncentrują się na lead generation ze względu na rolę jaką odgrywają w osiąganiu coraz lepszych wyników finansowych.

Czym się kierować przy wyborze taktyk i strategii generowania leadów?

Wybór taktyk i strategii generowania leadów nie powinien być przypadkowy. Od dokonanego wyboru zależy to, czy uda nam się osiągnąć cel. Wybierając taktykę i strategię generowania leadów należy mieć na uwadze jej skuteczność i efektywność. Jednak wiele przedsiębiorstw musi przy tym kierować się również kosztami jakie wiążą się z lead generation za pośrednictwem określonych strategii i taktyk. Oznacza to, że podczas dokonywania wyboru powinno się uwzględniać zarówno efektywność i skuteczność taktyki i strategii, jak i nasze możliwości finansowe. Warto również mieć na względzie, że konieczne jest nieustanne sprawdzanie i monitorowanie efektywności podejmowanych działań. Wyciąganie wniosków i  wprowadzanie modyfikacji do strategii.

Najskuteczniejsze strategie i taktyki generowania leadów na 2021 r.

Istnieje wiele skutecznych strategii i taktyk generowania leadów, które można wykorzystać w obecnym roku. Poniższej przedstawiamy najlepsze w naszej opinii strategie i taktyki, które pomogą Ci pozyskać wielu nowych potencjalnych klientów.

1. Spraw żeby Twoja strona internetowa była centralnym punktem strategii

Chyba nie masz wątpliwości, że Twoja strona internetowa jest wizytówką Twojej firmy. Jej wygląd świadczy o poziomie profesjonalizmu oraz zaangażowaniu w budowanie odpowiedniego wizerunku. Jak zoptymalizować witrynę internetową, aby pełniła swoje funkcje? Zwróć uwagę na jej wygląd. Niby nie ocenia się po okładce, ale jednak… Design strony ma ogromne znaczenie. Zadbaj również o odpowiednią architekturę informacji. Postaw nie tylko na dobrą jakość zdjęć oraz grafiki, ale również odpowiednią treść.

2. Postaw na Social Media

Social Media odgrywają ważną rolę w generowaniu leadów. Nie musisz pojawiać się we wszystkich dostępnych serwisach społecznościowych. Zastanów się, które z nich mogą zaoferować Ci to co jest Ci potrzebne do generowania leadów. Facebook… Twitter… Instagram… mają nieco odmienne możliwości i przekazy w inny sposób trafiają do potencjalnego klienta. Zwróć uwagę, że sama obecność w mediach społecznościowych nie wystarcza. Musisz podejmować działania, zachęcać do nawiązania relacji i … pozyskiwać nowych klientów.

3. Wykorzystaj możliwości e-booków

Kto nie lubi prezentów i darmowych gadżetów? E-booki wyposażone w interesującą treść są niezłym wabikiem dla potencjalnych klientów. Musisz jednak zadbać o treść jaka się w nich znajdzie. E-book powinien być potrzebny potencjalnemu klientowi. Treści w nim zawarte powinny być zatem pożądane przez potencjalnego klienta, który powinien chcieć się z nimi zapoznać.

4. E-mail marketing nie jest reliktem przeszłości

Dużo osób uważa, że e-mail marketing już się nie liczy. Nic bardziej błędnego. Wysyłanie e-mali do zimnych potencjalnych klientów działa. Należy to jednak robić dobrze. Pamiętaj, że prawidłowo wykorzystany e-mail marketing pozwoli Ci:

• zwiększyć świadomość marki wśród potencjalnych klientów,

• poszerzyć dotychczasową bazę klientów,

• utrzymać dotychczasowych klientów,

• zaprezentować się w branży,

• zbudować zaufanie i lojalność wśród klientów.

Od czego zacząć?

• sprecyzuj cele jakie zamierzasz osiągnąć,

• określ odbiorców swoich e-maili,

• zbuduj listę kontaktów, do których trafią Twoje e-maile,

• określ termin wysłania wiadomości e-mail,

• zaprojektuj e-maile,

• kontroluj postępy i wyniki.

5. Pobaw się remarketingiem i retargetingiem

W tym roku powinieneś skupić się również na remarketingu. To z całą pewnością jedne największych i najskuteczniejszych odkryć marketingu internetowego. Retargeting to forma reklamy displayowej, która wyświetla się w różnych miejscach witryn internetowych tych użytkowników, którzy wchodzili na naszą witrynę internetową. W praktyce po odwiedzinach naszej strony WWW, wchodząc na kolejne strony internetowe, reklamy pokazują się klientom, którzy odwiedzili naszą stronę, które następnie „wędrują” za użytkownikami sieci internetowej, którzy odwiedzają witryny partnerskie Google. Ważnym narzędziem retargetingu jest Google i Facebook. Remarketing z kolei wykorzystuje w kampaniach marketingowych pocztę internetową. Sprawdza się przede wszystkim w przypadku tej grupy klientów, która została już pozyskana przez firmę i ma skłonić ich do ponownego skorzystania z oferty przedsiębiorstwa.

Teraz kiedy już wiesz, na co warto postawić w marketingu w 2021 r., nie ma czasu do stracenia. Trzeba działać. Konkurencja nie śpi.