Najczęstsze powody, przez które blogi B2C nie generują spodziewanej ilości leadów

Co wyróżnia blogi spośród innych strategii

Blogi to pewnego rodzaju nietypowe strony internetowe, na których zamieszczane są wpisy, które odbiorcom wyświetlane są w kolejności od najnowszych wpisów do najstarszych. Blogi mogą mieć różną formę. Można na nich zamieszczać różnorakie treści i przekazy. Mogą one występować jako treści tekstowe, graficzne, a także jako zdjęcia i filmy. Najczęściej na jednym wpisie znajdują się kombinacje przynajmniej dwóch z wyżej wymienionych. Początkowo blogi wykorzystywane były przede wszystkim jako miejsce dzielenia się prywatnymi treściami. Z czasem zaczęto je wykorzystywać w celach zawodowych. Obecnie pełnią liczne funkcje, w tym najważniejszą funkcją z punktu widzenia prowadzonej działalności jest funkcja marketingowa i komunikacyjna. Oprócz wspomnianych funkcji, blogi pełnią również funkcję:

• edukacyjną,

• integrującą,

• opiniotwórczą.

Korzyści blogowania, o których możesz nie wiedzieć

Z biegiem czasu coraz większa część przedsiębiorstw decyduje się na prowadzenie blogów. Doskonale sprawdzają się podczas budowania wizerunku firmy w Internecie. Pozwalają zbudować odpowiedni autorytet oraz rewelacyjnie podnoszą wiarygodność firmy. Nadają się do budowania relacji z potencjalnymi klientami i nawiązywania kontaktu z otoczeniem firmy. Blogi to idealna platforma internetowa, której rola w marketingu jest nieoceniona. W przeciwieństwie do innych narzędzi wykorzystywanych w marketingu, blogowanie wyróżnia się kilkoma cechami, które zapewniają mu przewagę.

1. Dotarcie do znacznej liczby odbiorców

Blogi posiadają globalny zasięg. Co oznacza, że przekazy na blogu trafiają do ogromnej liczby odbiorców, wśród których znajdują się Twoi potencjalni klienci.

2. Dotarcie do potencjalnych klientów w krótkim czasie

Kolejnym atutem blogów jest możliwość dotarcia do potencjalnych klientów w krótkim czasie.

3. Niski koszt blogowania

Blogowanie jest wyjątkowo tanim narzędziem wykorzystywanym przez działy marketingu. Dostęp do Internetu posiada dzisiaj praktycznie każdy, a platformy przeznaczone na blogi są dostępne również za darmo. Nie trzeba ponosić na starcie praktycznie żadnych kosztów.

4. Wizerunek w sieci i poprawa wiarygodności

Blog sprawdza się podczas budowania wizerunku w sieci i poprawy wiarygodności firmy. Odgrywa rolę również podczas poprawy utraconego zaufania do firmy.

5. Nietypowy sposób promocji produktów i usług

Na blogach możesz zaprezentować w interesujący sposób swoją ofertę produktową. Nie masz tutaj praktycznie żadnych ograniczeń. Możesz wykazać się kreatywnością.

6. Zwiększenie ruchu na stronie

Blogowanie sprawdza się w celu poprawy ruchu na stronie internetowej firmy. Skutecznie poprawia widoczność firmy w Google.

7. Reklama na blogu

Blogi umożliwiają reklamę firmy, jej produktów i usług. To doskonałe narzędzie do promocji firmy bez konieczności ponoszenia wydatków na reklamę.

8. Generowanie leadów

Blogowanie sprawdza się przy pozyskiwaniu nowych klientów.

Blogowanie a generowanie leadów

Blogi umożliwiają wzrost generowanych leadów. Mogą w znaczący sposób poprawić wyniki firmy. Niestety w praktyce większa część blogów B2C nie generuje spodziewanej liczby leadów. Skutkuje to tym, że pewna część przedsiębiorców uważa, że blogowanie jednak nie jest skuteczne. Nic bardziej mylnego. Najprawdopodobniej problem z generowaniem leadów dzięki blogom leży po stronie osób odpowiedzialnych za niego. Narzędzie samo w sobie jest skuteczne. Wymaga jednak odpowiedniego przygotowania. Istnieje wiele powodów, dla których blog może nie generować leadów lub generować niewielką liczbę potencjalnych klientów. Poniżej przedstawiamy najczęściej spotykane powody, dlaczego blogi nie sprawdzają się w generowaniu leadów B2C.

1. Nieczytelny wygląd bloga

Nieczytelny wygląd bloga oznaczać może między innymi chaotyczne rozmieszczenie treści. Czytelność wpływa na chęć zapoznania się z treścią bloga. Nieodpowiedni wygląd bloga odrzuca odbiorców, a co za tym idzie- nie generuje leadów.

2. Nadmiar wyskakujących okienek

Na Twoją niekorzyść działa również nadmiar wyskakujących okienek. Zasypywanie odbiorców wyskakującymi okienkami może być irytujące i męczące. Jak mówi powiedzenie, nadgorliwość jest gorsza od faszyzmu. A zbyt natarczywe dążenie do pozyskania leadów przynosi odwrotny skutek.

3. Braki w treści

Przyczyną zbyt słabego generowania leadów może być również nieodpowiednia treść bloga. Przy czym przez nieodpowiednią treść należy rozumieć przekaz nieciekawy z punktu widzenia odbiorców. Aby blog spełniał swoje funkcje musi zawierać treści, które są potrzebne odbiorcom. Tylko wtedy sprawdza się w lead generation. Nie tylko sama treść się liczy. Równie dużym problemem są zbyt krótkie treści wrzucane na bloga. Powinieneś się oswoić z koniecznością zamieszczania dłuższych postów.

4. Brak zachęt

Blogi muszą posiadać lead magnet, czyli pewne zachęty. To pewne wartości, które otrzymają odbiorcy w zamian za przekazanie swoich danych kontaktów. Co się sprawdza jako zachęty? Z pewnością:

• kalendarze i wszelakie planery,

• e-booki,

• konsultacje,

• bezpłatne wyceny,

• próbki,

• udział w bezpłatnych wydarzeniach,

• rabaty i promocje.

Jaki jest Twój blog?

Jeśli do tej pory Twój blog nie generował leadów. Nie powinieneś się zrażać do tej formy pozyskiwania potencjalnych klientów. Ochłoń i obiektywnie oceń swojego bloga. Czy Ciebie by zainteresował? Wprowadzaj zmiany. Monitoruj zainteresowanie. Czekaj na efekty.