Monitorowanie postępów jako podstawa generowania leadów

Monitorowanie wyników kampanii generowania leadów, jest nieodzownym elementem jej skuteczności. Jeżeli nie mamy dostępu do kluczowych mierników efektywności, takich jak ilość odwiedzin lub konwersji, to nasze działania mogą opierać się tylko na zgadywaniu i przypuszczeniach, a nie profesjonalnej analizie. Co dokładnie warto monitorować i na ile może to zmienić wyniki naszych kampanii? Wyjaśniamy w poniższym artykule.

Monitoruj testowe wersje kampanii

Zanim w ogóle rozpoczniemy monitorowanie naszej kampanii marketingowej, wcześniej konieczne jest stworzenie co najmniej kilku jej różnych wersji testowych. Dopiero kiedy stworzymy strony docelowe z różnymi rozwiązaniami call-to-action, różnymi grafikami i treściami, możemy rozpocząć kampanie testową i porównywanie wyników jej wszystkich wersji. Dopóki nie przetestujemy różnego rodzaju rozwiązań, nigdy nie upewnimy się, czy sposób który stosujemy, na pewno jest najskuteczniejszy. Czasami drobna zmiana w stronie docelowej, jak np. umieszczenie przycisku call-to-action w innym miejscu, może znacznie zwiększyć konwersję. 

Skąd jednak mamy wiedzieć czy wynik który osiągnęliśmy jest zadowalający, czy powinniśmy jeszcze coś poprawić w naszej kampanii? Przyjmuje się, że minimalnym wynikiem do jakiego powinniśmy dążyć, jest 15% konwersji. Nie jest to może wynik bardzo dobry, ale z pewnością zadowalający i mogący zapewnić wygenerowanie wielu leadów. Jeżeli uda nam się osiągnąć konwersję w wysokości około 50% to możemy być już z siebie wyjątkowo zadowoleni, gdyż taki wynik zdarza się rzadko i zawsze jest ogromnym sukcesem.

Monitoruj i zmieniaj strategie marketingowe

Podczas monitorowania postępów kampanii, warto pamiętać o tym, że potrzeby i preferencje klientów nieustannie się zmieniają. W związku z tym to, co świetnie działało w zeszłym roku, wcale nie musi przynosić identycznych wyników w roku obecnym. Dlatego właśnie strategia marketingowa też musi się zmieniać, a żebyśmy wiedzieli kiedy ta zmiana powinna nastąpić, konieczne jest regularnie monitorowanie wyników naszej kampanii.

Narzędzi do monitorowania postępów kampanii jest wiele, w zależności od tego, jaką formę reklamy zdecydowaliśmy zastosować. Jednym z najbardziej znanych narzędzi, jest z pewnością Google Analytics, który umożliwia pomiar zwrotu z inwestycji w reklamę oraz daje nam szczegółowe informacje o użytkownikach, odwiedzających naszą witrynę. Znajomość tego narzędzia to podstawa profesjonalnego monitorowania postępów kampanii marketingowej. 

To bardzo ważne, aby szczerze przyznać się przed samym sobą, czy mamy wiedzę i umiejętności pozwalające nam na profesjonalne monitorowanie i analizę wyników kampanii. Bez tego typu działań, możemy stracić mnóstwo pieniędzy na popełnianie błędów, których nawet nie będziemy świadomi. Jeżeli nie mamy czasu na naukę obsługi np. Google Aanalytics, zdecydowanie lepiej wykorzystać pieniądze na opłacenie agencji, która za nas zajmie się monitorowanie postępów kampanii. Będzie to oszczędność nie tylko finansowa ale również czasowa.

Autor: Jakub Mikołajczak