Magnesy na leady, czyli proste sposoby pozyskiwania nowych klientów

Chciałbyś zgromadzić większą ilość subskrybentów i wygenerować więcej leadów? Najprostszą, a zarazem najlepszą do tego celu metodą, jest wykorzystanie tzw. magnesów na leady, czyli darmowych zachęt, które motywują Internautów do zapisania się do bazy. Taką darmową zachętą może być np. ciekawy raport w formacie PDF, seria interesujących mailingów lub godzina konsultacji z ekspertem z danej branży. Tłumaczymy jakie są najważniejsze zasady tworzenia magnesów na leady oraz podajemy kilkanaście oryginalnych pomysłów na ich wykorzystanie.

Generowanie leadów

Pierwsza kwestia, którą należy się zająć podczas tworzenia magnesu na leady, jest wybór odpowiedniego tematu. W celu wybrania najbardziej właściwego tematu, warto odpowiedzieć sobie na trzy następujące pytania:

– jakie tematy najbardziej zainteresują moich klientów?
– które tematy będą dla mnie najłatwiejsze do przygotowania?
– jaka będzie najlepsza forma do przekazania tego tematu?

Odkrycie tematów, które są interesujące dla klientów, nie jest wbrew pozorom takie trudne. Wielu ciekawych pomysłów mogą dostarczyć wpisy na Facebooku lub na branżowych forach, gdzie wiele osób szczegółowo opisuje swoje problemy. Najważniejsze to wybierać te tematy, które najczęściej się powtarzają i których rozwiązanie można przedstawić w prosty i konkretny sposób.

Podczas przygotowywania magnesu na leady, wielu marketerów popełnia błąd polegający na tworzeniu zbyt obszernego produktu. Aby nasz darmowy produkt był naprawdę skuteczny, powinien koncentrować się na jakości, a nie ilości przekazu. Co więcej, obszerne ebooki i raporty bardzo często odstraszają Internautów, którzy nie chcą poświęcać na studiowanie darmowego produktu kilku swoich godzin. 

Tytuł przyciągający niczym magnes

Przygotowując tytuł naszego magnesu, należy pamiętać o tym, aby był on konkretny. Przykładowo, tytuł który brzmi „Jak zarobić milion w weekend” nie jest konkretnym tytułem, tylko ogólną, a do tego mało realną, obietnicą. O wiele konkretniej brzmiałby na przykład tytuł „3 sposoby na zarobienie w weekend 500zł bez wychodzenia z domu”. Na przygotowanie odpowiedniego nagłówka warto poświęcić nawet kilkadziesiąt minut, wymyślając różne wersje, gdyż w dużej mierze to właśnie od niego zależy, czy klient zostanie przyciągnięty przez nasz magnes. 

Kolejna istotna kwestia to przygotowanie przycisku wezwania do działania, czyli tzw. call-to-action. W przypadku tego elementu warto zastosować krótki i prosty schemat, składający się z czasownika oraz rzeczownika określającego format naszego produktu, czyli np. „pobierz raport”, „zobacz video”, „odbierz kupon”. Jeżeli mamy kilka pomysłów na ciekawe przyciski, to warto przeprowadzić testy A/B. 

Jaką formę prezentu wybrać?

Jeżeli chodzi natomiast o wybór formatu, w którym przygotujemy nasz produkt, to możliwości jest mnóstwo. Poniżej prezentujemy kilkanaście różnych rozwiązań, które warto rozważyć i odpowiednio dopasować do branży i grupy docelowej.

1. Kurs wideo na żywo, który będzie dostępny tylko raz, tzw. webinar (bardzo dobrze sprawdza się szczególnie w branży szkoleniowej). 

2. Kurs wideo, który będzie rozsyłany w poszczególnych odcinkach przez system mailingowyn (z odstępem czasowym, aby subskrybenci wyczekiwali kolejnego wideo).

3. Infografika, którą subskrybenci będą mogli wydrukować i powiesić np. nad biurkiem., która pozytywnie wpłynie na efektywność ich pracy. 

4. Kalendarz z logo firmy i np. cytatami specjalistów z branży lub inspirującymi zdjęciami. 

5. Checklista, która przyda się przy rutynowych i skomplikowanych czynnościach (takich jak np. przygotowywanie mailingu do wysłania). 

6. E-book w formacie PDF, który szczegółowo opisuje jedno, konkretne zagadnienie (nie może być jednak zbyt długi). 

7. 30 minut konsultacji z ekspertem (bardzo dobrze sprawdza się w przypadku działalności coachingowej lub doradczej).

8. Kupon promocyjny, np. 10% zniżki, 50zł do wykorzystania itp. (sprawdza się szczególnie w przypadku sklepów internetowych).

9. Darmowe bilety na branżowe wydarzenie, np. konferencje, szkolenie. 

10. Darmowe próbki produktów (wbrew pozorom może się sprawdzić w wielu różnych branżach – w przypadku prawie każdego produktu można przygotować jego wersje demo). 

11. Dostęp do prywatnej grupy, gdzie wypowiadają się eksperci z danej branży (grupy takie można stworzyć na Facebooku lub serwisie GoldenLine).

12. Quiz – prezent otrzymują tylko te osoby, które poprawnie rozwiążą zagadkę (wzbudza zaciekawienie i motywuje Internautów do zapisania się do bazy).

Po zaoferowaniu subskrybentom darmowego, ale bardzo wartościowego prezentu, warto za jakiś czas przesłać ofertę nowego produktu, za symboliczną cenę np. 5zł. Ważne aby produkt ten skupiał się na jednym, konkretnym problemie i przedstawiał jego skuteczne rozwiązanie. Jeżeli będzie on naprawdę efektywny, to możemy być spokojni, że subskrybenci którzy go zakupili, skorzystają również z naszych kolejnych, nawet dużo droższych ofert.

Autor: Jakub Mikołajczak