Lead magnets a skuteczne generowanie leadów B2C

Generowanie leadów w 2022 r.

Generowanie leadów B2C w 2022 r. jest bardziej skomplikowane niż niegdyś. Po pierwsze,  konkurencja na rynku jest ogromna, co wpływa bezpośrednio na konieczność nieustannej walki o uzyskanie przewagi konkurencyjnej. Po drugie, pandemia koronawirusa zmieniła podejście społeczeństwa do wielu tematów i wciąż nie ma pewności, czy za moment nie pojawią się znowu zakazy i obostrzenia. Po trzecie, szalejąca inflacja wpływa na wzrost kosztów absolutnie wszystkiego. No może niezupełnie wszystkiego. Wynagrodzenia pozostają zazwyczaj bez zmian. Dlatego strategie marketingowe i kampanie powinny uwzględniać wyłącznie te działania, które najlepiej się sprawdzają w generowaniu leadów.

Lead magnets – co to jest?

Lead magnets, czyli zachęty, to różnorakie darmowe zasoby marketingowe firmy kierowane do grupy docelowej firmy, są w stanie przekazać swoje dane kontaktowe firmie w zamian za dostępu lub otrzymanie lead magnets. Zachęty można postrzegać jako pewnego rodzaju prezenty przeznaczone dla grupy docelowej w zamian za kontakt do nich i informacje na ich temat. Oczywiście musisz wiedzieć, że Twoi potencjalni klienci nie są naiwni i co do zasady nie lubią zostawiać kontaktu do siebie. Dlatego, jeśli chcesz do nich dotrzeć, musisz dowiedzieć się, czym Twoi potencjalni klienci są zainteresowani i czego potrzebują.

Jakie powinny być lead magnets?

Jakie powinny być lead magnets? Odpowiednio wartościowe dla grupy docelowej. Wskazane jest, aby środek zachęty był powiązany tematycznie z Twoją branżą. Co oznacza, że jeśli masz sklep motoryzacyjny, nie powinieneś stosować jako lead magnets środków przedłużających świeżość ciętych kwiatów w wazonie. Generalna zasada mówi, że lead magnets nie tylko powinny rozwiązywać jakiś problem Twojego potencjalnego klienta, ale powinny również wpływać pozytywnie na wizerunek firmy w branży. Lead magnets są skuteczne tylko wtedy, kiedy są dostępne dla potencjalnego klienta niezwłocznie. 

Dlaczego warto postawić na lead magnets?

Istnieje wiele powodów, dla których powinieneś wykorzystywać w swoich kampaniach lead magnets. Podstawowym powodem jest łatwość zdobycia danych potencjalnych klientów dzięki zachętom. Poza tym skutecznie poprawiasz swój wizerunek. Ponadto możesz wpływać na wiedzę grupy docelowej. I ważnym atutem lead magnets jest niski koszt pozyskania potencjalnego klienta za pomocą zachęty. Przygotowanie niektórych lead magnets jest zdecydowanie tańsze niż inne metody pozyskiwania leadów.

Przykłady lead magnets, które możesz wykorzystać w generowaniu leadów B2C

Istnieje wiele rodzajów lead magnets, które firmy z powodzeniem wykorzystują w swoich strategiach i kampaniach generowania leadów B2C. Z pewnością są one zróżnicowane pod względem rodzajowym, a także formy przekazywania ich potencjalnym klientom, aż wreszcie – różnią się ceną przygotowania zachęt dla grupy docelowej. Ponieważ niektóre lead magnets prawie Cię nie kosztują. Inne z kolei stanowią pewien koszt firmy, ale uwzględniając ich skuteczność, może się okazać, że są tego warte.

1. Rabaty, kody rabatowe i zniżki

Popularnym środkiem zachęty oferowanym grupie docelowej za pozyskanie danych kontaktowych są wszelakie kody rabatowe i zniżki na produkty. Społeczeństwo w Polsce uwielbia rabaty. Zwłaszcza, jeśli są to kody rabatowe na produkty, które z jednej strony chcieliby mieć, ale z drugiej cena produktu sprawia, że wahają się, czy ostatecznie warto nabyć produkt. Warto wiedzieć, że rabaty i zniżki możesz wykorzystać na całą swoją ofertę, jak i jej część. 

2. Testery

Niewątpliwie doskonałą zachętą dla potencjalnych klientów są testery. Ludzie kochają testować. Oczywiście za darmo. Chęć skorzystania za darmo z jakiegoś produktu lub usługi, która rozwiązuje jakiś problem potencjalnego klienta albo który interesuje potencjalnego klienta sprawia, że ten jest w stanie zostawić swoje dane kontaktowe. Wszystko to w zamian za możliwość otrzymania bezpłatnego testera. Tester umożliwia grupie docelowej zapoznanie się z produktem i sprawdzić jego jakość oraz skuteczność. Zadowolony z produktu testowego klienta, prawdopodobnie wróci do firmy po to, aby nabyć odpłatnie produkt.

3. E-booki jako środki zachęty

Coraz częściej wykorzystywanymi przez firmy lead magnets są e-booki. Ich przygotowanie jest stosunkowo tanie. Jeśli czujesz się na siłach, możesz go przygotować osobiście. A jeśli uważasz, że potrzebujesz pomocy specjalisty, możesz zlecić jego stworzenie profesjonaliście. Wówczas ponosisz tylko jednorazowy koszt zredagowania e-booka. Potem nie ponosisz już żadnych kosztów. Potencjalni klienci pobierają go bezpłatnie z Twojej platformy lub strony internetowej albo otrzymują go w e-mailu. Pamiętaj, że treść e-booka musi interesować Twoich potencjalnych klientów. Czyli musi rozwiązywać jakiś ich problem lub być dla nich z jakiegoś innego powodu atrakcyjna. Przykładem tematyki e-booka dla firmy zoologicznej, może być behawiorystyka zwierząt. W przypadku sklepu z artykułami dziecięcymi, może to być e-book poświęcony rozwojowi dziecka lub zabaw z dzieckiem na poszczególnych etapach rozwoju. 

4. Webinary

Coraz większym zainteresowaniem ze strony firm cieszą się webinary. Nie bez powodu. Stanowią doskonałą formę zachęty do pozostawienia swoich danych kontaktowych. Wybór tematyki webinarów i ich przygotowanie nie należą do prostych zadań. Dlatego zleć to odpowiedniej firmie.