Kanibalizacja słów kluczowych – to dlatego Twoje teksty nie generują leadów

Czym jest generowanie leadów?

Lead to pewne dane kontaktowe osoby, która jest potencjalnie zainteresowana Twoją ofertą. Skąd o tym wiesz? Np. dlatego, że odwiedziła Twoją stronę internetową. Leady zawierają ważne dla marketingu i sprzedawców informacje o potencjalnym kliencie. Są to takie informacje, jak dane personalne, nr telefonu, e-mail, dane demograficzne. Pozyskanie tych danych ułatwi nakłonienie działowi sprzedaży potencjalnego klienta do podjęcia decyzji zakupowej. Generowanie leadów to nic innego, jak pozyskiwanie leadów. Proces ten nazywany jest również lead generation. Lead generation jest ważny, ponieważ zwiększa Twoje szanse na sprzedaż produktów lub usług, zwiększa widoczność Twojej marki w sieci, powiększa bazę klientów, skraca cykl sprzedaży, obniża koszty pozyskania klienta, co sprowadza się do optymalizacji kosztów.

Generowanie leadów a pozycjonowanie strony

Generowanie leadów związane jest z pozycjonowaniem strony. W taki sposób, że pozycjonowanie strony wpływa pozytywnie na lead generation. Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? To ogół działań w sieci internetowej, których celem jest zwiększenie widoczności danej strony w wyszukiwarkach internetowych. Przykładowo, takie działania, które wpłyną na to, aby Twoja strona internetowa wyskakiwała wysoko w wynikach wyszukiwania. A jak wiadomo, im wyżej w wynikach wyszukiwania się znajdziesz, tym lepiej.

Co jest ważne dla pozycjonowania?

Na pozycjonowanie strony internetowej wpływ ma wiele czynników, wśród których wymienić można właściwe treści wraz ze słowami kluczowymi, linkowanie zewnętrzne i wewnętrze, stosowanie odpowiednich nagłówków, właściwa długość poszczególnych sekcji, brak błędów, czytelność i wiele innych. Treści na stronie internetowej mają jednak decydujące znaczenie. Nie tylko w związku z pozycjonowaniem. Wyobraź sobie, że trafia do Ciebie klient, czyta i… nie jest zainteresowany treścią, która jest mu nieprzydatna.

Content, który generuje leady

Content marketing, na który składają się również treści na stronie internetowej to podstawa Twoich działań. Treść zawarta na Twojej stronie internetowej powinna być interesująca dla Twojego potencjalnego klienta i w jakimś sensie przydatna. Twój klient nie wchodzi na Twoją stronę z nudów. On chce się tam czegoś dowiedzieć, a Twoim zadaniem jest to tam zamieścić. Kiedy już wiesz, co ma się znaleźć na stronie, musisz wiedzieć, że liczy się również sposób przekazania treści. Powinien być czytelny, zwięzły i pozbawiony błędów.

Content + pozycjonowanie = problem

Jeśli Twoje treści na stronie internetowej nie generują leadów, to znak, że coś jest nie tak. Istnieje wiele możliwości, wśród których wymienić można przede wszystkim nieatrakcyjne treści, brak lub niewłaściwe słowa kluczowe, a także kanibalizację słów kluczowych.

Nieatrakcyjne treści

Nieatrakcyjne treści to duży problem dla Ciebie i dla Twojego potencjalnego klienta, który prawdopodobnie po wstępnym zapoznaniu się z treściami na Twojej stronie, ucieknie do konkurencji. A nie o to Ci przecież chodzi. Zastanów się, czego szukają Twoi potencjalni klienci, jakie mają problemy, które Ty im pomożesz rozwiązać. Kiedy odpowiesz sobie na te pytania, bez problemu stworzysz właściwe treści. Pamiętaj o języku, którego używasz. Jeśli kierujesz swoje teksty do osób, które nie mają wiedzy technicznej, nie używaj specjalistycznego języka.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe to nic innego, jak fraza, na którą może złożyć się zarówno jeden, jak i większa liczba wyrazów. Prowadzą one użytkowników sieci do Twojej witryny internetowej. Słowa kluczowe to te wyrażenia i hasła, które wpisujesz w okno przeglądarki internetowej. Twoja strona musi zawierać odpowiednie słowa kluczowe. Skąd je wziąć? Masz wiele opcji. Możesz wykorzystać w tym celu, np. SEMSTORM, Planer słów kluczowych Google, Trendy Google.

Kanibalizacja słów kluczowych

Jeśli zadbałeś o właściwą i atrakcyjną dla grupy docelowej treść, formę tekstu, obecność słów kluczowych, a Twoja strona nie generuje leadów, istnieje duże prawdopodobieństwo, że wina leży po stronie kanibalizacji słów kluczowych.

Czym jest kanibalizacja słów kluczowych

Nie ma jednej definicji kanibalizacji słów kluczowych. Aczkolwiek można przyjąć, że przez pojęcie to rozumieć należy sytuację, kiedy więcej niż jedna podstrona, a dokładniej adres URL, jest zoptymalizowany pod takie samo słowo kluczowe i ma przy tym zbliżone do siebie treści. W praktyce wygląda to tak, że mimo iż Google jest mega mądre, to w chwili kiedy na dane słowo kluczowe wyskakują dwie lub więcej pasujących do niego, przeglądarka nie wie, który wybrać i który jest tym odpowiednim. 

Jak wykryć kanibalizację słów kluczowych

Kanibalizacja niewątpliwie wpływa negatywnie na stronę internetową. Wpływa ona na klikalność Twojej strony, a tym samym wpływa na sprzedaż. Istnieje wiele narzędzi online, które pomagają wykryć kanibalizację słów kluczowych. Najlepszym jest jednak Google Search Control oraz Senuto.

Jak sobie poradzić z kanibalizacją słów kluczowych

Istnieje wiele sposobów poradzenia sobie z kanibalizacją słów kluczowych. Wśród dostępnych rozwiązań wymienić warto:

• Połączenie adresów w jeden,

• Użycie tagu kanonicznego,

• Podlinkowanie docelowego adresu URL,

• Deoptymalizacja duplikatów,

• Zablokowanie indeksowania duplikatów

Jednak najlepszą metodą jest unikanie kanibalizacji słów kluczowych. Jest to możliwe dzięki odpowiedniej strategii i rozplanowanie słów kluczowych w adresach.