Jak tanio stworzyć e-booka, który generuje leady?

Generowanie leadów – czym jest?

Generowanie leadów, czyli lead generation, to pozyskiwanie kontaktów do osób, które mogą być wstępnie zainteresowane ofertą firmy. Zatem zakłada przyciąganie potencjalnych klientów do firmy, a następnie wzbudzenie w nich zainteresowania produktami lub usługami na tyle skutecznie, że kontakt potencjalnego klienta z firmą zakończy się sprzedażą. Oczywiście istnieje kilka rodzajów leadów, które podzielić można na leady:

• zimne,

• ciepłe,

• gorące.

Zachęty a generowanie leadów

Zachęty odkrywają ważną rolę w generowaniu leadów. W końcu pozyskiwanie potencjalnych klientów nie powinno się ograniczać wyłącznie do reklamy na stronie firmowej, czy w social mediach. Dzięki zachętom, osoby z Twojej grupy docelowej otrzymują coś dla nich atrakcyjnego całkowicie za darmo, a Ty masz do nich kontakt. Wśród popularnych lead magnets wymienić warto kupony rabatowe i zniżki, darmowe próbki oraz e-booki. Przy czym powinieneś się skupić przede wszystkim na e-bookach.

Dlaczego e-booki są pomocne w generowaniu leadów?

E-booki doskonale sprawdzają się w lead generation. Po pierwsze, jeśli się postarasz i przygotujesz treści atrakcyjne dla klientów, Ci będą gotowi dać Ci swoje dane kontaktowe, byle otrzymać od Ciebie darmowego e-booka. Czyli w prosty sposób otrzymujesz to, czego chcesz. Po drugie, dzięki stworzeniu wysokiej jakości e-booka, pokazujesz się, jako osoba, która zna się na tym co robi. Zatem dzięki e-bookom zbudujesz wizerunek specjalisty w branży.

Jak tanio stworzyć e-booka generującego leady?

Jesteśmy zastanawiasz się, jak stworzyć tanio e-booka generującego leady i czy to w ogóle możliwe, informujemy, że oczywiście da się! Ostateczny koszt e-booka uzależniony jest w rzeczywistości od umiejętności Twoich i Twoich pracowników, czyli od tego, czy będziesz musiał zlecić firmie zewnętrznej część usług lub przygotowanie całego e-booka. Niezależnie od tego, kto go przygotuje, musisz zadbać o kilka kwestii. Przede wszystkim o treść, właściwy tytuł, odpowiednią wielkość e-booka, a także o grafikę i jego skład.

Odpowiednia treść e-booka, która generuje leady

Tworząc treść do e-booka, musisz pamiętać, że powinien być stworzony z myślą o potrzebach potencjalnych klientów. Czyli musisz zastanowić się, co właściwie zainteresuje Twoich klientów i co chcieliby przeczytać. Pamiętaj, że to musi być coś na tyle pożądanego przez nich, że będą skłonni zostawić swoje dane, a powiedzmy sobie szczerze – nikt nie lubi zostawiać nr telefonu i maila, bo to grozi ewentualnym SPAM-em.

Wybór tytułu e-booka

Nawet jeśli wybierzesz tematykę e-booka i podejmiesz decyzję na temat tego, o czym chcesz go przygotować, musisz pamiętać o dobraniu odpowiedniego tytułu, który z jednej strony nawiąże do treści e-booka, a z drugiej – skutecznie zachęci do jego nabycia i – przy okazji – pozostawienia swoich danych kontaktowych. Jeśli uważasz, że wybór tytułu to prosta sprawa, zapewniamy, że tak nie jest. I wbrew pozorom wiele osób ma z tym problem.

Obszerność e-booka

Kolejną kwestią jest wybór obszerności e-booka, czyli tego, ile stron będzie miał. Przy czym e-book, który ma generować leady nie powinien być zbyt krótki – w końcu, co ważnego dla potencjalnych klientów może być zawarte w krótkim tekście? Z drugiej strony, e-book nie powinien być również zbyt obszerny. Twoi potencjalni klienci nie chcą czytać poradników w formie e-booków i raportów o wielkości Pana Tadeusza. W zupełności wystarczy kilkanaście stron.

Redagowanie treści e-booka

Równie ważną kwestią jest zredagowanie e-booka. Jeśli uważasz, że poradzisz sobie sam z przygotowaniem tekstów – działaj. Natomiast jeśli nie masz pewności, że dasz radę stworzyć atrakcyjnego e-booka, zleć przygotowanie treści doświadczonemu copywriterowi.

Poza tym, treść powinna być atrakcyjna dla Twoich potencjalnych klientów, ale również powinna być napisana przystępnym dla nich językiem. Zastanów się, jakiego języka używają Twoi potencjalni klienci. Czy zrozumieją fachowe słownictwo, czy może lepiej napisać treść przystępnym, prostym językiem.

Grafika e-booka

Nie tylko treść i tytuł e-booka są ważne. Ludzie są z natury wzrokowcami – Twoi potencjalni klienci również. Dlatego zadbaj o odpowiednią szatę graficzną. Kolorystyka i grafika powinna być spójna z tematyką poruszaną w treści e-booka. Całość powinna ze sobą idealnie współgrać.

Gdzie złożyć e-booka

E-booki przeznaczone do generowania leadów, najczęściej tworzone są w PDF. Jeśli chcesz w prosty i bezpłatny sposób przygotować kompletnego e-booka, możesz skorzystać z kilku narzędzi, które umożliwiają tworzenie e-booków. Przykładem może być np. CANVA, która oprócz tworzenia e-booków, pomoże Ci stworzyć ciekawą grafikę.

Tych błędów unikaj

Coraz więcej firm dostrzega zalety tworzenia e-booków. Jednak w dalszym ciągu powielane są pewne błędy, przez które e-booki nie wpływają na skuteczne generowanie leadów. Najczęściej spotykane błędy dotyczą nieciekawych treści, które w żaden sposób nie rozwiązują jakiegoś problemu Twoich potencjalnych klientów oraz stosowania nieodpowiedniego, zbyt technicznego lub naukowego języka.

E-booki mogą w prosty sposób poprawić skuteczność lead generation w Twojej firmie. Ale tylko wtedy, kiedy będzie prawidłowo przygotowany. Dlatego zastanów się, czy nie lepiej zlecić tego doświadczonej firmie.