Jak generować leady poprzez prezenty?

Prezenty… ale jakie?

Prezenty mogą występować w różnorakiej formie. Niewątpliwie najskuteczniejsze będą jednak prezenty, które będą dostarczane do klientów przy wykorzystaniu tych typów treści, które posiadają atrakcyjny sposób przekazywania wiadomości. Obecnie wymienić można wiele często stosowanych przez firmy prezentów w formie treści, dlatego poniżej przedstawiono tylko te, które cieszą się nie tylko dużą popularnością, ale także są skuteczne.

• E-booki

Ciekawym i skutecznym prezentem niepieniężnym są e-booki. Umożliwiają w prosty sposób generowanie leadów. Nadają się idealnie do tej misji. Skutecznie angażują klientów do dalszego działania. E-booki mogą być tworzone w oparciu o artykuły dostępne na stronie internetowej firmy lub mogą być przygotowane zupełnie od podstaw. Istotny jest język e-booka. Powinien być zwięzły i prosty dla odbiorcy. Nie powinien być ani za krótki, ani zbyt obszerny. E-book powinien zawierać od 7 do 15 stron. Powinien być oczywiście atrakcyjny wizualnie. Warto uwzględnić w nim zdjęcia i odpowiednią grafikę.

• Infografika

Kolejnym prezentem, który przykuwa uwagę klientów w atrakcyjny wizualnie sposób jest infografika. Dzięki takiej formie prezentacji danych i informacji, przekaz firmy dla obiorcy jest łatwy do zrozumienia, a przy tym atrakcyjny i zabawny. Internet umożliwia skorzystanie z wielu programów i narzędzi do tworzenia infografik. Wymienić wśród nich można m.in. Canvę, która posiada kilka ciekawych szablonów. Są one intuicyjne w obsłudze, a więc idealne dla poczatkujących.

• Video

Do generowania leadów idealnie nadają się również treści video. Dostępne są wyłącznie dla osób, które pozostawiają swoje dane kontaktowe. Prezentem nie będą zatem ogólnodostępne nagrania. Do tworzenia video idealnie nadają się narzędzia takie jak Camtasia oraz platforma Videohive. Tworząc nagranie koniecznie należy uwzględnić odpowiednie wezwanie do działania. Może to mieć miejsce zarówno w samym filmie, jak i jego opisie.

• Kursy e-mailowe

Równie skuteczną metodą pozyskiwania leadów są kursy e-mailowe. Kurs umożliwia podzielenie długich treści na mniejsze części w sposób łatwy do przyswojenia nowych informacji. Sekwencja wysyłania e-maili może stanowić efektywną część kampanii, jednak stworzenie skutecznej kampanii e-mailingowej to trudne zadanie. Wymaga również nieustannego sprawdzania poprawnego działania kampanii i jej skuteczności.

• Zachęty pieniężne

Oprócz zachęt pozapłacowych istotna rolę pełnią również zachęty płacowe, występujące w formie nagród pieniężnych. Zachęty pieniężne mogą przybierać różną formę. Popularną formą zachęty są rabaty na pierwszy zakup. Kolejną formą zachęty pieniężnej jest bezpłatny tester i próbki. Warto podkreślić, że zachęty finansowe umożliwiają nie tylko rozszerzenie bazy klientów, ale również umożliwiają zbudowanie zaufania do marki i produktu.

• Dla każdego znajdź coś właściwego

Oczywiście typ treści każdego prezentu może być dopasowany do potencjalnych klientów. Niemniej jednak istotną rolę odgrywa odpowiednie planowanie rozdania poszczególnych prezentów. Powinny być one dopasowane do etapu nawiązanego z klientem kontaktu. Prezenty oczywiście mogą stanowić skuteczne narzędzie do generowania leadów. Weryfikowanie zainteresowania poszczególnymi prezentami umożliwia wybór najskuteczniejszych narzędzi, które charakteryzują się wysokimi wskaźnikami wydajności. A Ty jakie prezenty wykorzystasz w generowaniu leadów?