Jak generować leady, jeśli mamy ograniczony budżet?

Istnieje wiele różnych sposobów na pozyskiwanie leadów. Ich wybór jest uzależniony od czasu, budżetu i celów danej firmy. Dla małych przedsiębiorstw najważniejsza jest zawsze oszczędność czasu i pieniędzy. Z jakich zatem metod generowania leadów możemy skorzystać, jeśli chcemy w krótkim czasie zdobyć ich dużą ilość, a nie dysponujemy znaczącym budżetem? Zapraszamy do lektury.

Pozyskiwanie leadów przez reklamy PCC

Uogólniając, możliwości mamy dwie. Pierwszą z nich są reklamy PPC, których kluczowa rola polega na tym, że nie płacimy za ich wyświetlanie, ale tylko za kliknięcia. Metoda ta jest co prawda płatna, jednak należy pamiętać o tym, że w jej przypadku płacimy tylko za konkretne, skuteczne działanie, które wykonał Internauta. 

Żeby zatem reklama PPC była dla nas opłacalna, powinniśmy mieć jak najlepiej przygotowaną stronę internetową z ofertą, na którą dana reklama będzie odsyłać. Im bardziej profesjonalna i atrakcyjna oferta, tym więcej kliknięć, za które musimy oczywiście zapłacić, zakończy się zakupem produktu lub usługi. Należy więc pamiętać, że zanim zaczniemy wydawać jakiekolwiek pieniądze na reklamę typu PPC, wcześniej warto zainwestować w firmową stronę.

Czemu jednak podajemy tą możliwość dla tych, którzy mają ograniczony budżet? Przede wszystkim dlatego, że im więcej nauczymy się o zasadach tworzenia i optymalizacji reklam PPC, tym więcej pieniędzy zaoszczędzimy. Na naukę optymalizacji trzeba poświęcić oczywiście trochę czasu, jednak nie ulega wątpliwości, że czas ten na pewno nam się zwróci, w postaci skuteczniejszych i bardziej oszczędnych reklam. 

Networking – darmowe generowanie leadów

Druga możliwość to działania networkingowe. W skrócie polegają one na tym, aby dzielić się swoją wiedzą, udzielać pomocy i budować sieć istotnych kontaktów. Celem działań networkingowych jest budowanie wizerunku eksperta w danej branży, w której działamy.

Jakimi sposobami można ten wizerunek budować? Na przykład poprzez wystąpienia na specjalistycznych konferencjach, organizowanie darmowych webinarów, prowadzenie bloga lub napisanie i wydanie książki. Każde z tego typu działań można wykorzystać do zebrania cennych i wartościowych leadów. Można je zdobyć po wygłoszeniu wykładu, poprzez zapisy na darmowy webinar lub w zamian za otrzymanie naszej książki. Możliwości jest wiele, a co najważniejsze, jedyne co nas kosztują działania networkingowe, to nasz czas.

Jeżeli posiadamy budżet, który możemy przeznaczyć na generowanie leadów, a bardzo zależy nam na czasie, najlepszym rozwiązaniem będzie skorzystanie z możliwości reklam PPC. Jeśli natomiast na brak czasu nie narzekamy, ale nie posiadamy nakładów finansowych, najskuteczniejszym działaniem powinien okazać się profesjonalny networking. Tym bardziej, że w dzisiejszym świecie marketingu coraz większego znaczenia nabiera content marketing, a aby skutecznie go tworzyć, musimy stać się ekspertami w naszej branży.

Autor: Jakub Mikołajczak