Generowanie leadów poprzez współpracę z ekspertem

Generowanie leadów jest możliwe na wiele różnych sposobów. Najczęściej wykorzystuje się do tego celu profesjonalnie przygotowane strony docelowe, które w zamian za zapisanie się do bazy, oferują wartościowe materiały lub atrakcyjne rabaty. Jednak co jeszcze, oprócz darmowych materiałów i zniżek, możemy wykorzystać do pozyskiwania leadów? Na to pytanie odpowiemy wyjaśniając na czym polega strategia współpracy z ekspertami.

Jak znaleźć eksperta, aby generowanie leadów było skuteczne?

Największą zaletą tej strategii jest fakt, że wykorzystuje ona wzajemną współpracę między firmą a ekspertem z danej branży, co w efekcie powoduje, że obie strony są w dany projekt bardzo zaangażowane i zmotywowane, aby jak najlepiej wykonać swoją pracę. Z czego wynika wysoki poziom motywacji?

Jeżeli dana firma nawiązuje współpracę z ekspertem i wykorzystuje jego wizerunek oraz wiedzę do generowanie leadów, to dzięki temu taki ekspert może zdobyć o wiele większą popularność i prawdopodobnie dać się poznać ludziom, którzy wcześniej nigdy o nim nie słyszeli. Dzięki temu jest bardziej rozpoznawalny, jego wartość rynkowa wzrasta i pojawia się przed nim coraz więcej nowych możliwości.

Jak natomiast zyskuje na tym firma? Udostępnia przyszłym subskrybentom możliwość darmowego zdobycia wiedzy od eksperta z danej branży i w ten sposób nie tylko zdobywa ich dane osobowe, ale również rozpoczyna proces budowania zaufania. Od tej pory, jeżeli ekspert wykonał dobrze swoją pracę, firma będzie kojarzona z marką, która potrafi pomóc w rozwiązywaniu realnych problemów. Dzięki temu przyszłe wskaźniki Open Rate i CTR będą zdecydowanie wyższe. 

Jak znaleźć eksperta?

W jaki sposób znaleźć odpowiedniego eksperta i nawiązać z nim współpracę? Przede wszystkim należy rozpocząć od dokładnego przeanalizowania branżowych blogów. Kiedy już znajdziemy autora lub autorów, których materiały są na wysokim poziomie, rozpocznijmy ich udostępnianie z firmowego konta np. na różnych serwisach społecznościowych. Dodatkowo warto napisać prywatną wiadomość do autora z podziękowaniami za tak dobry materiał i możliwość zapoznania się z nim. W ten sposób nawiążemy z ekspertem wstępną relację.

Innym sposobem na znalezienie profesjonalnego eksperta może być też przeglądanie branżowych grup na serwisach społecznościowych. Na takim portalu jak np. Facebook, toczy się każdego dnia ogromna ilość branżowych dyskusji i analiz, więc warto abyśmy również brali w nich udział i w ten sposób poznali najlepszych specjalistów. 

Jeżeli mamy już konkretnego eksperta z którym myślimy, że warto będzie nawiązać współpracę, trzeba zbudować z nim jeszcze bliższą relację. Można to zrobić poprzez wysłanie wiadomości z prośbą o feedback odnośnie konkretnej sytuacji, z którą nie jesteśmy pewni jak sobie poradzić. Może to być prywatna wiadomość lub po prostu komentarz na jego blogu. W ten sposób nie tylko rozpoczniemy dialog z ekspertem, ale również sprawdzimy poziom jego wiedzy i kreatywności.

Jeżeli ekspert nam odpowiedział i wymieniliśmy z nim kilka wiadomości, a poziom tych odpowiedzi jest w pełni zadowalający, warto przejść do umówienia spotkania. W wiadomości proponującej spotkanie warto podkreślić najważniejsze sukcesy i zalety naszej firmy oraz wspomnieć, że spotkanie będzie dotyczyło nawiązania współpracy. 

Generowanie leadów a współpraca  z ekspertem

Jak natomiast taka współpraca może wyglądać? Najczęściej stosowanym rozwiązaniem jest zorganizowanie darmowego eventu lub webinaru. Poprzez jego reklamę nastąpi zarówno generowanie leadów, co jest istotne dla firmy, jak i też zebranie zainteresowanych uczestników wydarzenia, co jest istotne dla eksperta. Ostatecznie obie strony zyskują, gdyż firma zdobyła leady z danej branży, a ekspert zdobył w tej branży jeszcze większą popularność .

Wykorzystując tą strategię zyskuje nie tylko nasza firma, ale również ekspert którego zaprosiliśmy do współpracy. Dzięki tej wzajemnej korzyści, na ostatecznym pozytywnym wyniku zależy każdej ze stron, w związku z tym możemy liczyć na zaangażowanie i efektywną współpracę. Najważniejsze to wybrać odpowiedniego eksperta, który oprócz profesjonalnej wiedzy i doświadczenia, posiada też dobrą prezencję i umiejętność przekazywania wiedzy.
 

Autor: Jakub Mikołajczak