Generowanie leadów

Jednym z ważnych elementów kampanii marketingowej i sprzedażowej jest generowanie leadów. Lead generation jest wsparciem dla sprzedawcy w procesie sprzedaży, ponieważ sprzedawca może skontaktować się z już zainteresowanymi osobami.  Czym jest lead generation? W jaki sposób skutecznie generować leady? Odpowiedzi na te pytania znajdują się w poniższym artykule. 

Warto być świadomym tego, jak optymalnie pozyskiwać leady, odpowiednio dostosować proces lead generation do grupy docelowej, tak, żeby działania nie przyniosły odwrotnego efektu. 

Co to takiego lead?

Na przestrzeni lat pojawiło się wiele prób zdefiniowania tego pojęcia. Jak dotąd nie przyjęła się uniwersalna definicja leadów. Przez lead można rozumieć formę kontaktu jaki został nawiązany z danym przedsiębiorstwem przez potencjalnego klienta, który jest wstępnie zainteresowany świadczonymi przez firmę usługami lub oferowanymi przez nią produktami. Lead to jednak podmiot. Jest to firma (lead B2B) lub osoba fizyczna (lead B2C), która jest zainteresowana określonymi produktami lub usługami. W marketingu internetowym, jest to osoba, która skontaktowała się bezpośrednio po zapoznaniu się z ofertą, lub pozostawiła swoje dane kontaktowe na stronie.

Lead sprzedażowy to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie Państwa produktem lub usługami.

Czym zatem jest lead generation i jaki jest jego cel?

Lead generation to po prostu aktywne generowanie leadów, proces pozyskiwania osób, którzy są zainteresowani danym produktem lub usługą. Stanowi kluczowy element marketingu w sieci internetowej przedsiębiorstwa nastawionego na pozyskanie jak największej liczby klientów i uzyskanie przewagi konkurencyjnej w branży. Dzięki działaniom np. w sieci, poprzez eventy, przez telefon, generowanie leadów sprowadza się do osiągnięcia prostego celu – doprowadzenia do podjęcia decyzji zakupowych klientów, którzy są wstępnie zainteresowani usługami lub ofertą produktową danej firmy. 

Określenie gotowości do zakupu, a także podjęcie działań marketingowych jest istotne przy przeprowadzaniu leadów przez lejek sprzedażowy i doprowadzenie do skorzystania z oferty. W lead generation ważne jest skupienie uwagi potencjalnego klienta na określonych produktach bądź usługach, wzbudzenie zainteresowania, żeby w efekcie uzyskać od odbiorców odpowiednie dane kontaktowe, żeby móc sfinalizować transakcję. 

Dlaczego warto generować leady?

• pozyskanie wartościowej bazy danych odbiorców, którzy są potencjalnie zainteresowani ofertą;

• dzięki odpowiednio dobranej grupie odbiorców można widocznie zwiększyć skuteczność działań marketingowych;

• dzięki przyciągnięciu klienta odpowiednio wartościowymi treściami, można skupić działania na już określonej grupie odbiorców, co może oznaczać większą ilość czasu na zdobycie pozytywnych relacji z obecnymi klientami, jak i pozyskanie nowych klientów.

Naszym Klientom oferujemy możliwość uruchomienia usługi lead generation. Specjalnie dla Państwa będziemy generować dedykowane leady z obszarów B2B i / lub B2C i przesyłać je partiami bądź w czasie rzeczywistym w zależności od preferencji.

Każdy lead będzie zawierał informacje o firmie bądź osobie i dane kontaktowe wraz z wyrażoną zgodą na przedstawienie oferty handlowej.

Dla naszych partnerów jesteśmy w stanie wygenerować nawet do kilkunastu tysięcy leadów miesięcznie.

Więcej o naszych leadach B2C

Więcej o naszych leadach B2B

Korzyści z wykorzystania leadów

Serdecznie zachęcamy Państwa do zapoznania się z informacjami na temat pozostałych usług świadczonych przez NeoCraft oraz do wypełnienia formularza kontaktowego. Nasi pracownicy skontaktują się z Państwem i przedstawią szczegóły oferty oraz pomogą dopasować ją do Państwa potrzeb.