Author name: Neocraft

W ofertach oprogramowań do automatyzacji marketingu można znaleźć mnóstwo informacji o ich niesamowitej skuteczności konwersji i przyśpieszeniu całego procesu generowania leadów. Tego typu systemy z pewnością ułatwiają pracę marketingowcom oraz usprawniają działania całego zespołu, ale czy faktycznie pozwalają zwiększyć efektywność kampanii? Czy koszt takiego oprogramowania może być niewspółmierny do płynących z niego korzyści? Przedstawiamy odpowiedzi na powyższe pytania.

Firma Gleanster Research przeprowadziła badania, które wykazały, że zaledwie 25% leadów, które udaje się pozyskać, jest od razu gotowych do dokonania zakupu. Natomiast ponad 50% wygenerowanych leadów sprzedażowych, jest zainteresowana ofertą, ale aby dokonała zakupu, musi zostać poddana odpowiedniemu pielęgnowaniu. W jaki sposób szybko i skutecznie przekształcić klientów potencjalnych w klientów realnych? Przedstawiamy skuteczne sposoby pielęgnowania leadów.

Głównym zadaniem marketingu B2B, jest generowanie jak najlepszej jakości leadów. Sposobów na skuteczne osiągnięcie tego celu jest bardzo dużo i dlatego można spotkać się z wieloma odmiennymi poglądami na temat różnych strategii. Istnieją jednak dwie główne, które mimo dzielących je różnic,  od dawna pozostają skuteczne, w zależności od branży, w której zostaną zastosowane. Przedstawiamy i tłumaczymy aktywną oraz pasywną strategie w marketingu B2B.

Samo zebranie nawet dużej ilości leadów nie gwarantuje, że automatycznie przełoży się to na lepszą sprzedaż. Aby zebrane dane faktycznie przynosiły nam zyski, należy nauczyć się odpowiednio nimi zarządzać. Jak przygotować proces sprzedaży w momencie, gdy posiadamy już zadowalającą nas ilość leadów? Jakich błędów nie popełnić, aby na zawsze nie utracić wielu potencjalnych klientów? Udzielamy odpowiedzi właśnie na te pytania. 

Często lepszym sposobem od budowania własnej bazy danych, jest zlecenie kampanii mailingowej profesjonalnej agencji, która posiada już samodzielnie zebrane dane,  często w bardzo dużych ilościach. Rozwiązanie takie jest zdecydowanie szybsze i może przynieść duże zyski, szczególnie jeżeli jesteśmy pewni jakości naszego produktu lub usługi. Jednak nie każda baza danych, nawet jeżeli produkt jest bardzo dobry, gwarantuje udaną sprzedaż. Jak szukać zatem na rynku odpowiednich baz do naszych kampanii mailingowych? Podajemy najważniejsze wskazówki, którymi warto się w tym celu kierować.

Landing page to świetny sposób na uzyskanie wysokiej konwersji. To specjalnie przygotowane, na potrzeby danej kampanii reklamowej, miejsce, może skutecznie przekonać użytkownika do wykonania konkretnego działania – wzięcia udziału w konkursie, zapisania się na newsletter czy zakupienia produktu. Jakich błędów zatem nie popełnić, aby nasz landing page faktycznie był skuteczny i zachęcił do wykonania działania, na którym nam zależy? Poniżej przedstawiamy najważniejsze elementy, wpływające na efektywność tego typu strony.

Internet stał się jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingu. W celu zdobycia nowych klientów, firmy wydają coraz więcej pieniędzy na zatrudnianie najlepszych grafików i webmasterów. Jednak aby strona internetowa była bardzo dobra, często konieczne jest wprowadzenie tylko drobnych, ale niezwykle istotnych zmian. Jak zatem dostosować witrynę do klientów, aby odwiedzali ją częściej, a co za tym idzie, decydowali się na pozostawienie swoich danych? Poniżej podajemy praktyczne wskazówki.

Każdy przedsiębiorca musi zrozumieć, że nie istnieją produkty przeznaczone dla wszystkich. Aby rozpocząć jakiekolwiek działania marketingowe, konieczne jest dokładne określenie, do kogo mamy zamiar kierować nasze produkty lub usługi. W dzisiejszych czasach, kiedy każdy konsument pragnie indywidualnego podejścia do swoich potrzeb, skoncentrowanie się na konkretnej grupie docelowej, jest korzystne dla obu stron. Dzięki jej właściwemu określeniu, nawet mała firma może zagospodarować niszę rynkową i odnieść sukces.

Gdzie można zamieścić formularz zapisu do naszej bazy adresowej, aby szybko i łatwo zebrać jak największą ilość subskrybentów? Sposobów jest wiele, a im więcej z nich zastosujemy, tym więcej osób dowie się o naszym istnieniu. Odbiorcy bowiem już tam są, a naszym zadaniem jest sprawić, aby trafili na formularz, który dla nich przygotowaliśmy. Jest to pierwszy i przez to jeden z najważniejszych ruchów w e-mail marketingu, warto zatem dowiedzieć się, jak najefektywniej go wykonać.

Prowadzenie bloga to świetny sposób na dzielenie się wartościowymi i ciekawymi informacjami. Nie dosyć, że dzięki temu promujemy naszą markę na specjalistę w danej branży, to dodatkowo zwiększamy ruch na naszej stronie internetowej, a co najważniejsze – generujemy leady sprzedażowe, i to w znacznie większej ilości. Poniżej przedstawiamy wyniki badań ukazujące, jak aktywność na blogach branżowych, wpływa na ilość odwiedzin i liczbę pozyskiwanych leadów sprzedażowych.

Formularz kontaktowy do zdobywania leadów, to obowiązkowy element wszystkich stron internetowych, planujących powiększać swoją bazę danych. Ze względu na to, że takich formularzy pojawia się w Internecie coraz więcej, to tym trudniej jest się na ich tle wyróżnić i skłonić internautę do pozostawienia swoich danych. Jak można udoskonalić formularz, aby jak najwięcej użytkowników poczuło potrzebę, zapisania się właśnie do naszej bazy? Poniżej przedstawiamy kilka praktycznych rozwiązań.

Internet to świetne narzędzie marketingowe dla firm działających w relacjach B2B. Powszechny dostęp do niego i rozwój nowych technologii, stworzył wspaniałe warunki docierania do potencjalnych klientów i pozyskiwania wartościowych leadów sprzedażowych. Dzięki temu nawet małe i średnie przedsiębiorstwa, mimo skromnego budżetu przeznaczonego na cele marketingowe, mogą wypromować się online. Od tego czy to się uda, w dużej mierze zależy przygotowanie strony internetowej danej firmy. Jak ją zatem zmienić, aby regularnie pozyskiwała wartościowe leady?