9 wskazówek dotyczących generowania leadów

1. Oferuj wartościową treść i informacje w zamian za adresy e-mail.

Przygotuj kompletny poradnik, wideo lub zestaw narzędzi online, które zadbają o cały konkretny obszar potrzeb potencjalnego odbiorcy (np. planer, filmiki instruktażowe, poradnik itp.). Niech przygotowana treść będzie angażująca, przemyślana i dobrze napisana. autentycznie wyczerpująca temat. Zwiastun zawartości powinien być obietnicą, która spełni się w 100% po otrzymaniu maila i zgody na marketingowe przetwarzanie danych.

2. Zaplanuj skuteczny retargeting.

Każdy sprzedawca ma obiecujących potencjalnych klientów, które w procesie zakupu zrezygnowały z transakcji, np. porzucając koszyk w e-sklepie. Skontaktuj się z nimi przez e-mail lub telefon. Część z nich możesz odzyskać, od innych pozyskać wartościowe dla rozwoju firmy informacje (odpowiedź na pytanie Dlaczego zrezygnował pan z oferty, może Cię wiele nauczyć).

3. Publikuj i promuj posty SEO.

Blogi to przydatne narzędzia content marketingowe. Publikowanie treści oferuje kilka korzyści:

• pokazuje Twoją firmę,  jako źródło informacji dla klientów poszukujących informacji

• dostarcza czytelnikom treści wartych udostępnienia, którymi mogą się wzajemnie zainteresować za pośrednictwem mediów społecznościowych.

• optymalizuje Twoją stronę czy sklep w wyszukiwarce pod kątem fraz kluczowych, co sprzyja pojawianiu się Twoich adresów w wysokich pozycjach Google

4. Promuj się wzajemnie z lokalnymi firmami i organizacjami.

Współpraca z lokalnymi organizacjami pomaga rozpowszechniać informacje o Twojej firmie i zwiększać tzw. rynkową świadomość marki. Znajdź kilka firm lub organizacji, na przykład charytatywnych, które są otwarte na ideę sponsorowania. Zastanów się, w jaki sposób możesz je realnie wesprzeć.

5. Praktykuj cold e-mail i cold calling.

Wyróżnij swoje maila chwytliwymi nagłówkami, przykuwającą uwagę i ładną grafiką. Umieść pełen korzyści, efektywny tekst w treści i nie zapominaj o wezwaniu do działania, które zachęca czytelnika do szybkiej reakcji. Podobnie wykonując telemarketing, pamiętaj o dobrym pierwszym wrażeniu i skutecznych metodach prowadzenia rozmowy.

6. Zatrudnij copywritera, aby teksty sprzedażowe i konwertujące w twoich kampaniach miały przewagę nad konkurencją.

Profesjonalni copywriterzy wiedzą, jak odwołać się do emocji, potrzeb i zainteresowań odbiorców. Dopracuj swoje kampanie, stosując perswazyjne teksty sprzedażowe w e-mailach, na landing page’ach i w reklamach. 

7. Przeprowadź kompleksową kampanię PPC.

Kierowanie ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny to skuteczna strategia generowania potencjalnych klientów. Reklamuj swoją ofertę za pomocą Google Ads, reklam na Facebooku czy LinkedIn. 

8. Zamów kampanię pozyskiwania leadów lub bazę danych w profesjonalnej agencji marketingowej.

Pamiętaj, abyb nawiązać współpracę z profesjonalna firmą, która działa w ramach prawa oraz stosuje aktualne narzędzia marketingowe. Rekomendowana agencja przygotuje listę bazy danych pod względem opracowanej strategii marketingowej, kierując swoje działania do określonej grupy docelowej. Nie ryzykujesz wówczas inwestowania w słabej jakości dane, których nie będzie można wykorzystać w dalszych etapach procesu sprzedażowego.

9. Daj klientom okazje do dzielenia się z innymi Twoimi treściami lub ofertą.

Ułatw klientom dzielenie się pozytywnymi doświadczeniami za pośrednictwem mediów społecznościowych. Po sfinalizowaniu transakcji, wyślij e-maila z gratulacjami i podziękowaniami za zakup. Dołącz do niego przyciski, dzięki którym odbiorca łatwo udostępni gotową wiadomośc polecającą na wybranych portalach (Facebook, Twitter, LinkedIN, Instagram, e-mail i wiele innych). Te same wtyczki stosuj pod postami blogowymi i wszelkimi treściami, które otagujesz swoją marką.