6 sprawdzonych pomysłów na zachęty, które pomogą w generowaniu leadów B2C w okresie przedświątecznym

Co to są zachęty?

Zachęty, czyli lead magnets to pewne darmowe zasoby marketingowe, które oferowane są grupie docelowej w zamian za uzyskanie od niej danych kontaktowych. Co to oznacza w praktyce? Jest to pewien prezent, który odbiorca otrzyma od Ciebie w zamian za pozostawienie do siebie kontaktu. Twoi klienci nie są naiwni. Aby rzeczywiście zostawili swoje dane kontaktowe, musisz ich przekonać czymś przydatnym. Czymś czego oni potrzebują.

Zalety stosowania zachęt

Stosowanie lead magnet ma wiele zalet. Dzięki zachętom poprawiasz efektywność podejmowanych działań. Zdecydowanie łatwiej jest pozyskać dane kontaktowe potencjalnych klientów. Dzięki zachętom masz możliwość edukowania swoich odbiorców. Możesz z nimi nawiązywać pewne relacje. Niewątpliwym atutem lead magnet jest ich stosunkowo niski koszt. Przygotowanie bezpłatnego e-booka lub przekazanie kodów rabatowych to nic w porównaniu do innych metod i źródeł pozyskiwania danych kontaktowych. Zachęty pomagają również poprawić wizerunek firmy w sieci. Zachęty w formie darmowych próbek umożliwiają zapoznanie grupy docelowej z oferowanymi produktami.

Jakie cechy powinny posiadać zachęty?

Podstawową zasadą stosowania lead magnet jest wysoka wartość zachęt dla potencjalnych klientów. Oczywistym jest, że zachęta powinna być powiązana z branżą, w której działasz. Oznacza to tyle, że jeśli prowadzisz sklep z asortymentem dla dzieci i niemowląt nie powinieneś oferować swoim klientom próbek produktów dla zwierząt. Zachęty powinny rozwiązywać pewien problem odbiorców. W przypadku infografiki, może to być nabycie wiedzy na dany temat. Lead magnet powinny budować wizerunek firmy. Ważne jest, aby środek zachęty był natychmiast dostępny dla potencjalnych klientów. Osoba przekazująca swoje dane kontaktowe nie może czekać (nawet kilku godzin) na otrzymanie zachęty. Dobry lead magnet jest również konkretny. Powinien dotyczyć czegoś konkretnego, a nie ogólnie danej branży.

Co warto wykorzystać w okresie przedświątecznym

Okres przedświąteczny to w wielu branżach doskonały moment na pozyskanie nowych klientów. To czas kiedy konsumenci przygotowują się solidnie do świąt. Przed świętami przeprowadzają drobne remonty, sprzątają, kupują nowe produkty i … prezenty! Poniżej przedstawiamy 6 sprawdzonych pomysłów na lead magnets B2C, które warto wykorzystać w kampanii marketingowej przed Bożym Narodzeniem.

1. Rabaty i zniżki

Kody rabatowe i zniżki są zawsze mile widziane. W okresie przedświątecznym większą część społeczeństwa czekają duże wydatki związane z organizacją świąt Bożego Narodzenia. Uzyskanie przez nich rabatów i zniżek pomoże im zmniejszyć ponoszone wydatki, a Tobie umożliwi pozyskanie danych kontaktowych. Zniżki i kody rabatowe mogą obejmować całą ofertę firmy lub wybrane pozycje. Wskazane jest, aby w okresie przedświątecznym obejmowały przede wszystkim te produkty i usługi, które mogą zainteresować Twoich klientów.

2. Darmowe próbki i testery

Darmowe próbki produktów i testery umożliwiają grupie docelowej bliższe poznanie Twojej oferty produktowej. Jeśli okaże się, że trafiają w jej gusta i potrzeby, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odbiorcy wrócą do Ciebie po zakup tychże produktów. Pamiętaj, że od jakości i wyglądu testerów i próbek zależy nie tylko zainteresowanie potencjalnych klientów poszczególnymi pozycjami asortymentu, ale również Twój wizerunek.

3. Planery

Planery obejmujące okres przedświąteczny to ciekawa i nietypowa forma zachęty Twojej grupy docelowej do przekazania danych kontaktowych. Dzięki nim Twoi potencjalni klienci będą mogli sprawnie przygotować się do nadchodzących świąt bez obaw o odkładanie na ostatnią chwilę ważnych kwestii lub pominięciu ważnych tematów. To idealne rozwiązanie dla zapominalskich i osób zapracowanych, które mają dużo na głowie.

4. E-booki

E-booki są najpopularniejszą formą zachęty stosowaną w marketingu B2C. Ich treść może obejmować różnorakie kwestie. Mogą to być informacje branżowe lub wyniki badań na określony temat. Może to być również część większego wydania, która umożliwi odbiorcom zapoznanie się ze stylem książki i podjęcie decyzji, czy są nią zainteresowani. Jeśli prowadzisz działalność związaną z aranżacją wnętrz, e-book może obejmować wskazówki dotyczące aktualnych trendów i sprawdzonych sposobów na odświeżenie mieszkania niskim kosztem. Jeśli prowadzisz biuro nieruchomości, treść e-booka może być poświęcona zaletom inwestycji na rynku nieruchomości. Jeśli prowadzisz sklep z asortymentem dla małych dzieci, e-book może dotyczyć kamieni milowych w rozwoju dziecka oraz pielęgnacji niemowlęcia na każdym etapie jego rozwoju. E-book niewiele kosztuje. A jest przy tym skutecznym narzędziem.

5. Webinary

Kolejnym sprawdzonym środkiem zachęty są webinary. Doskonale poprawiają wyniki działu marketingu. Webinary zainteresują odbiorców, którzy lubią odbierać bodźce wzrokowe i słuchowe, dla których ważna jest komunikacja face to face.

6. Kursy e-mailowe

Dość nietypowym, ale skutecznym lead magnet jest kurs e-mailowy. Nauczenie potencjalnych klientów pewnych umiejętności może być korzystne dla Twojego klienta, jak i dla Ciebie. On nabędzie wiedzę i umiejętności, a Ty jego dane kontaktowe. Ważne, aby kursy były związane bezpośrednio z Twoją branżą.

Zbliżające się święta Bożego Narodzenia, to doskonały czas na pozyskanie leadów. Zachęty z pewnością pomogą Ci wygenerować nowych potencjalnych klientów. Od Ciebie i Twojej firmy zależy, jaką ilość z nich przekujecie na lojalnych klientów.