6 sposobów na generowanie leadów przez email marketing

Czym jest e-mail marketing

E-mail marketing stanowi formę marketingu bezpośredniego wykorzystujący pocztę internetową jako formę komunikacji z odbiorcami. E-maile mogą przybierać różną formę. Firmy mogą wysyłać e-maile powitalne, z ofertą, e-maile z ankietami, a także e-maile z biuletynem i bezpłatnym prezentem oraz e-maile promujące nowe produkty, z powiadomieniami oraz rocznicowe e-maile. Różnorodność e-maili wpływa na możliwość dopasowania treści do celu i strategii marketingowej każdego przedsiębiorstwa.

Wady i zalety e-mail marketingu

Niewątpliwą zaletą e-mail marketingu jest dotarcie z określonym przekazem do znacznej liczby potencjalnych klientów w stosunkowo krótkim czasie. E-mail marketing jest elastyczny. Sprawdza się w małych i dużych firmach praktycznie bez względu na rodzaj prowadzonej działalności. Jego zaletą jest możliwość budowania świadomości marki oraz pozytywnego wizerunku wśród odbiorców. Może być z powodzeniem wykorzystywany przy budowaniu zaufania do marki i produktu lub usługi. Umożliwia budowanie wizerunku firmy jako specjalisty w danej dziedzinie i branży. To nie koniec zalet e-mail marketingu. Wśród nich należy wymienić globalny zasięg. E-mail marketing posiada również stosunkowo niskie koszty kampanii. Zaletą e-mail marketingu jest mierzalność skuteczności prowadzonej kampanii i prostota przygotowania kampanii. Na korzyść e-mail marketingu przemawia również możliwość spersonalizowania wysyłanych wiadomości. E-mail marketing posiada również kilka istotnych wad. Dotarcie do potencjalnych klientów nie jest proste. Ponadto firmy nie mają pewności, że odbiorcy wiadomości e-mail rzeczywiście odczytają otrzymane wiadomości.

Skuteczność e-mail marketingu

E-mail marketing może być skuteczny i skutecznie zwiększać liczbę generowanych leadów. Taka forma marketingu może stanowić podstawę strategii marketingowej w firmie. Może wpłynąć na pozycjonowanie firmy oraz uzyskanie przewagi konkurencyjnej w branży. Poniżej przedstawiamy 6 sprawdzonych sposobów na generowanie leadów przez e-mail marketing.

1. Temat o odpowiedniej treści to podstawa

Temat wiadomości e-mail to podstawowy element wpływający na zainteresowanie e-mailem. Badania jakie dotychczas przeprowadzono na temat znaczenia tematu maila wykazały, że większa część odbiorców wiadomości decyduje się na otwarcie maila i zapoznanie z jego treścią na podstawie samego tematu maila. Dlatego treść tematu powinna być dobrze przemyślana. Warto zoptymalizować treść tematu pod kątem urządzeń przenośnych. Konieczne jest używanie emotikon. Pozwala to zwiększyć współczynnik otwarć.

2. Przedstaw się odbiorcy

Jeśli nie jesteś dużą firmą o ugruntowanej pozycji na rynku, zamiast podawać w wiadomości e-mail wyłącznie nazwę firmy, przedstaw się. Podaj imię i nazwisko prawdziwej osoby, która pracuje w twojej firmie. Pamiętaj, że odbiorcy lubią wiedzieć z kim mają do czynienia i że nie rozmawiają z automatem.

3. Wybierz odpowiedni szablon e-maila i zoptymalizuj go 

Ludzie z natury są wzrokowcami. Twoi klienci również, dlatego połóż duży nacisk na wygląd e-maili wysyłanych do swoich klientów. Wybierając szablon newslettera, który ma trafić do Twoich odbiorców, weź pod uwagę kilka istotnych kwestii. Przede wszystkim upewnij się, że szablon, który zamierzasz wykorzystać posiada odpowiednią szerokość wiadomości email. Powinna wynosić 600 pikseli. Koniecznie wykorzystaj szablon, który dostosowany jest do urządzeń mobilnych. To bardzo ważne. Współcześnie znaczna część społeczeństwa korzysta z urządzeń mobilnych, takich jak tablet i smartphone do odbierania wiadomości e-mail. Szablon powinien łatwo dać się edytować. Możesz wtedy bez problemu dopasować go do swoich planów.

4. Stwórz idealną wiadomość

Nie liczy się tylko wygląd wiadomości, ale również jej treść. Mów do swoich odbiorców językiem korzyści. Przekonaj ich, że potrzebują Twoich produktów i usług. Weź pod uwagę, że odbiorcy wiadomości zapoznają się z treścią wiadomości w specyficzny sposób. Po pierwsze nie czytają zazwyczaj wnikliwie całej treści wiadomości od nieznajomych osób. Czytanie maili przez nich przypomina literkę F. Pierwszy wers wiadomości e-mail czytają z uwagą i najczęściej czytają całą jego treść. W kolejnych fragmentach wiadomości e-mail poszukują jedynie najważniejszych informacji. Skupiają przy tym uwagę na lewej stronie treści. Dlatego przy projektowaniu e-maila najważniejsze informacje zamieść w początkowej części wiadomości. Stosuj wypunktowania i nagłówki. Spraw żeby wiadomość była nie tylko ciekawa, ale również przejrzysta. Zainteresuj ich swoją ofertą. Postaw na perswazję i kreatywność.

5. Wykorzystaj wezwanie do działania

Sama treść wiadomości nie wystarczy żeby zachęcić potencjalnych klientów do nawiązania interakcji. Musisz wezwać ich do działania. W tym celu powinieneś skoncentrować się na stworzeniu skutecznego CTA. Dzięki temu możesz w prosty sposób zamienić subskrybentów newslettera w leady. Pomocne w tym celu będą następujące wskazówki:

• zamieść kilka razy CTA w treści e-maila (wskazane są trzy wezwania do działania zlokalizowane w różnych miejscach),

• zapewnij różny format stosowanych komunikatów CTA,

• podkreśl CTA odpowiednim kolorem.

6. Sprawdzaj i optymalizuj działania

Wykorzystując e-mail marketing w swojej strategii działania, musisz koniecznie badań efekty podejmowanych czynności. Tylko dzięki temu oraz optymalizacji działań możesz poprawić efektywność strategii i skutecznie pozyskiwać leady.