14 prostych pomysłów na generowanie leadów cz. 1

Marketerzy spędzają mnóstwo czasu na wyszukiwaniu i wymyślaniu nowych pomysłów, które pomogłyby w jeszcze skuteczniejszym generowaniu leadów. Czasami ten proces tworzenia nowych rozwiązań trwa już tak długo, że brakuje świeżości do pojawienia się całkowicie innowacyjnych pomysłów. Dlatego właśnie warto przeczytać nasz kolejny artykuł, w którym podajemy kilkanaście prostych, konkretnych rozwiązań, które można zastosować w wielu branżach.

1. Stwórz produkt video

Zdecydowana większość ludzi to wzrokowcy. Dlatego właśnie warto zaoferować im coś, co mogą dokładnie zobaczyć i obejrzeć. Wykorzystanie materiałów wideo pomaga czasami zwiększyć wskaźniki kampanii marketingowej aż o ponad 30%. Oczywiście przygotowanie takiego materiału wiąże się z poświęceniem na to większej ilości czasu, ale jeżeli dobrze go zaprojektujemy, to możemy go wykorzystywać nie tylko przez kilka kolejnych miesięcy, ale nawet lat. Jeżeli nie czujesz się specjalistą od obróbki wideo, możesz skorzystać z serwisu Animoto, który umożliwia szybkie i łatwe tworzenie prezentacji ze zdjęć i filmów.

2. Informuj, że nie wysyłasz spamu!

W miejscu, gdzie znajduje się okienko zapisu do newslettera, warto zamieścić informację o tym, że gwarantujesz 100% prywatności i nigdy nie rozsyłasz spamu.  Taka drobna, krótka informacja potrafi zwiększyć współczynnik zapisów do bazy mailingowej aż o 18%. Jak to możliwe? Internauci są już zmęczeni ilością otrzymywanych każdego dnia maili i dlatego właśnie przed zapisem na kolejny newsletter potrzebują jakiejkolwiek gwarancji bezpieczeństwa, a taka jednozdaniowa informacja może im ją zapewnić.

3. Używaj wyróżnień i przycisków call to action

Mimo iż jest to sprawdzona i wielokrotnie przetestowana metoda, nadal nie korzysta z niej wielu marketerów. Umieszczenie na głównej stronie okienka zapisu do bazy wraz z wyraźnym wezwaniem do działania w stylu „Zapisz się!” lub „Zarejestruj się!”, to absolutny fundament skutecznego generowania leadów. Jeżeli do tego dodamy jeszcze wyróżnienie call to action oryginalnym kolorem i wielkością czcionki, a poniżej zamieścimy dużą strzałkę, wskazującą na okienko zapisu, to możemy liczyć na zdecydowanie wyższe wskaźniki. 

4. Niech Twoja strona będzie przejrzysta

Niskie wskaźniki często związane są z tym, że na stronie znajduje się tak wiele informacji, że użytkownik sam nie wie na czym powinien skoncentrować swoją uwagę. Im więcej tekstu, zdjęć i grafik, tym trudniej wskazać Internaucie miejsce, na które powinien spojrzeć. Dlatego właśnie tak ważne jest, aby strona, na której znajduje się okienko zapisu do naszej bazy, była prosta, przejrzysta i czytelna. Elegancki i minimalistyczny design nie tylko zapewni nam dobry wizerunek, ale pomoże też wszystkim użytkownikom w poruszaniu się po naszej witrynie i łatwiejszym odnalezieniu tego, co dla nich przygotowaliśmy. 

5. Udostępnij do pobrania ciekawy prezent

Jeżeli w zamian za pozostawienie swojego adresu e-mail, planujesz rozdawać użytkownikom prezenty, to pamiętaj aby zawsze były one udostępniane z możliwością pobrania. Prezent, który można przeglądać tylko online, nie jest tak naprawdę żadnym prezentem i zirytuje większość Internautów. Każdy użytkownik, który pozostawia swój adres e-mail chce poczuć, że otrzymuje coś realnego, fizycznie dostępnego. Poczuje to natomiast tylko wtedy, jak damy mu możliwość pobrania interesującego pliku. 

6. Profesjonalnie przygotuj zakładkę „O mnie”

Informacje o właścicielu firmy czy projektu, to jedna z najważniejszych informacji na stronie. Wiele osób, zanim zaufa komuś obcemu, chce zgromadzić na jego temat jak najwięcej informacji. Dlatego właśnie szczegółowy opis własnego wykształcenia, doświadczenia czy umiejętności oraz profesjonalne zdjęcie, to absolutny fundament zakładki „O mnie”. Bardzo często właśnie podczas lektury tej podstrony, użytkownik podejmuje ostateczną decyzję, czy chce danej osobie zaufać.

7. Regularnie publikuj na blogu

Każdy z doświadczonych, współczesnych marketerów wie, że prowadzenie bloga to jedno z ważniejszych zadań, pomagających w skutecznym generowaniu leadów. Żeby jednak faktycznie blogowanie przynosiło widoczne efekty, musi być przede wszystkim prowadzone regularnie. Najgorsze co można zrobić to przyzwyczaić użytkowników do publikowania nowych tekstów co 2-3 dni, a potem nagle zniknąć na 2-3 tygpodnie – właśnie przez takie zagrania traci się wielu wiernych czytelników. Oczywiście oprócz regularności równie istotna jest wartość pisanych tekstów – trzeba publikować coś więcej, niż jest na innych stronach z naszej branży. 

Jeżeli poszukujesz jeszcze więcej ciekawych rozwiązań, mogących pomóc w skuteczniejszym generowaniu leadów, to zapraszamy do lektury drugiej części artykułu. 

Autor: Jakub Mikołajczak