10 pomysłów, jak wykorzystać content marketing w generowaniu leadów

Co to jest content marketing?

Content marketing nazywany jest również marketingiem treści. Przez pojęcie content marketingu należy rozumieć różnego typu strategie generowania leadów dzięki wykorzystywaniu treści w sieci internetowej i docieraniu z nimi do właściwie określonej grupy docelowej. W przypadku marketingi treści ważne jest, że treść nie musi występować w formie tekstu. Może przybierać również inne formy, jak wideo, czy infografikę. Niemniej liczy się jakość treści i poprawność merytoryczna.

Jak content marketing wpływa na lead generation?

Wykorzystywanie treści w ramach content marketingu wpływa na generowanie leadów poprzez przyciągnięcie uwagi grupy docelowej. Ponieważ dzięki atrakcyjnym treściom, które zostają w odpowiedni sposób skierowane do grupy docelowej, poprawia się widoczność firmy w Internecie. Oczywiście marketing treści nie pozostaje bez wpływu na wizerunek firmy, która dzięki niemu może zbudować wizerunek specjalisty w branży. Ponadto pomaga zbudować lojalność do danej marki. Poza tym content marketing ułatwia budowanie nawiązywanie kontaktu i utrzymanie relacji z potencjalnymi klientami.

Dobre praktyki content marketingu

Oczywiście nie wystarczy zamieszczać w sieci internetowej pierwszych lepszych treści. Ważny jest przekaz, forma przekazu, a także jego wygląd i wiele innych czynników. Nawet czas publikacji treści jest ważny dla skuteczności generowania leadów. Aby content marketing miał sens i przynosił spodziewane efekty, powinien uwzględniać kilka zasad. Po pierwsze, treści powinny być różnorodne i poprawne merytorycznie, jak i ortograficznie, gramatycznie i stylistycznie. Oczywiście o jakości treści nie trzeba wspominać. Po drugie, treści powinny być atrakcyjne w pewien sposób dla grupy docelowej. Po trzecie, należy unikać kanibalizacji treści. Po czwarte, liczy się SEO.

Sprawdzone pomysły na wykorzystanie content marketingu w generowaniu leadów

Wiele firm ma problem z właściwym wykorzystaniem content marketingu w generowaniu leadów. Najczęściej uważają, że wystarczy zamieścić ciekawe, sprzedażowe treści na stronie internetowej i od razu zaczną sprzedawać. Oczywiście znaczna część tej grupy, za brak skuteczności później obwinia osobę, która tworzyła treść, uważając, że to właśnie jej wina. Treści w ramach content marketingu mogą być ciekawe i co równie ważne – skuteczne. Czyli mogą rzeczywiście poprawić efekty generowania leadów. W jaki sposób można wykorzystać content marketing? Treści możesz zamieszczać w formie:

• raportów,

• e-booków,

• bloga,

• poradników,

• wywiadów,

• infografik,

• webinarów,

• recenzji,

• opisów produktów i usług.

Raporty

Raporty doskonale się sprawdzają w generowaniu leadów. Niestety na ten moment niewielka liczba firm wykorzystuje je. Raporty mogą dotyczyć różnorakich kwestii. Na przykład mogą być poświęcone analizie sytuacji w danym sektorze lub na konkretnym rynku.

E-booki

Kolejnym doskonałym pomysłem jest wykorzystywanie e-booków, które mogą stanowić również formę zachęty do pozostawienia swoich danych w zamian za uzyskanie dostępu do treści w nim zawartych. Przy tworzeniu e-booków należy pamiętać, że muszą być przydatne, atrakcyjne i pożądane przez potencjalnych klientów i wskazane jest, aby dzięki nim, Twój przyszły klient mógł rozwiązać jakiś jego problem.

Blog

Blog jest podstawową formą wykorzystywaną w content marketingu. Niewątpliwie blogowanie ma wiele zalet. Po pierwsze – nie nadwyręża budżetu firmy. Po drugie – wpływa pozytywnie na pozycjonowanie strony. Po trzecie – dzięki blogu możesz zbudować wizerunek specjalisty w branży. Po czwarte – zamieszczając odpowiednie treści na blogu, sprawiasz, że przedstawiciele Twojej grupy docelowej zaczną Cię regularnie odwiedzać.

Poradniki

Jeśli chcesz zainwestować w content marketing, twórz poradniki. Polacy uwielbiają czytać porady. Możesz to wykorzystać.

Wywiady

Kolejną propozycją są wywiady. Oczywiście powinny być przeprowadzane z osobami, które mają jakieś znaczenie dla Twojej grupy docelowej. Powinni to być zatem specjaliści z branży, autorytety lub … osoby znane. Tematyka wywiadu nie powinna być przypadkowa. To znaczy, że poruszane wątki muszą być związane w jakimś stopniu z Twoją działalnością lub branżą, a całość musi być atrakcyjna i ciekawa dla potencjalnych klientów.

Infografiki

Content marketing to nie tylko teksty! Dlatego idealnie sprawdzają się infografiki. Musisz jednak pamiętać o tym, że infografika powinna być czytelna i zrozumiała dla przeciętnego odbiorcy.

Webinary

Webinary cieszą się coraz większą popularnością. Zresztą nie bez powodu. Webinary to rodzaj internetowego seminarium, które możesz wykorzystać do zbudowania odpowiedniego wizerunku w branży, jak i pozyskania nowych leadów. Ponieważ webinary dobrze sprawdzają się w generowaniu leadów.

Recenzje

Również recenzje możesz wykorzystać w content marketingu. Musisz jednak zadbać o ich poprawność merytoryczną. Nie mogą również naruszać praw innych osób.

Opisy produktów i usług

Podstawowe znaczenie w content marketingu odgrywają prawidłowo przygotowane opisy produktów i usług, Dzięki temu nie tylko poprawisz widoczność strony i ruch na niej, ale również pozyskasz nowe leady i zwiększysz sprzedaż.