10 kroków do zwiększenia ilości generowanych leadów na blogu cz. 1

Blogi to świetny sposób na zwiększenie atrakcyjności internetowego wizerunku oraz stanie się bardziej „widocznym” dla wyszukiwarki Google. Poza tym jednak, blogi to również bardzo dobry sposób na generowanie leadów. Przedstawiamy 10 kroków, które sprawią, że Twój blog nie tylko przyciągnie większą ilość Internautów, ale również zamieni duży ruch na firmowej stronie na wzrost pozyskiwanych leadów.

1. Niech blog będzie rozszerzeniem głównej strony firmowej.

Z jakiego powodu jest to ważne? Przede wszystkim dlatego, że osoby odwiedzające firmową stronę, powinny mieć możliwość łatwego przedostania się na firmowego bloga. Dzięki temu ich zaufanie do firmy zdecydowanie wzrośnie, gdyż nie tylko zobaczą, że jesteśmy specjalistami w danej branży, ale również dzielimy się naszą specjalistyczną wiedzą za darmo.

Podobnie w drugą stronę. Wiele osób, które będą odwiedzać firmowego bloga, powinno mieć możliwość zapoznania się z ofertą naszej firmy. Jeżeli nasze artykuły okazały się dla nich przydatne i pomogły w rozwiązaniu konkretnego problemu, bardzo możliwe, że zainteresują się tym, co więcej mamy do zaoferowania. 

2. Nie reklamuj oferty tylko skup się na rozwiązywaniu problemów.

Blog powinien być skupionych na potrzebach klientów. Powinien pomagać w rozwiązywaniu konkretnych problemów i dzielić się wartościowymi informacjami, a nie przemycać w każdym tekście firmową ofertę. Wielu przedsiębiorców uwielbia dodawać newsy o tym jak ich firma się rozrasta, osiąga kolejne sukcesy i świetnie sobie radzi. I choć dla przedsiębiorcy publikowanie takich tekstów może być ekscytujące, tak dla odbiorców niewiele one znaczą.

O czym więc powinniśmy pisać? Aby znaleźć pomysły, warto odpowiedzieć sobie na następujące pytania: jakie problemy najczęściej miewają nasi klienci? Jakiej rady potrzebują? Jakie problemy rozwiązują nasze produkty lub usługi? Dobrym sposobem jest również sprawdzenie, jakich słów kluczowych używają Internauci, którzy trafiają na naszego bloga. To również powinno pomóc w znalezieniu inspiracji na kolejne artykuły.

3. Publikuj regularnie, a jak nie masz czasu, zatrudnij copywritera.

Nie ma potrzeby aby publikować nowy artykuł każdego dnia, ale warto ustalić sobie konkretny plan i nawyk publikowania np. trzech lub czterech tekstów w tygodniu. W ten sposób przyzwyczaimy Internautów do regularnego odwiedzania naszego firmowego bloga oraz zyskamy grono stałych czytelników i wartościowe leady.

Jeżeli natomiast nie jesteśmy w stanie znaleźć czasu na tworzenie specjalistycznych artykułów, najlepiej zlecić to zadanie konkretnemu pracownikowi lub jeszcze lepiej – zatrudnić w tym celu copywritera. Za kilkaset złotych miesięcznie możemy zyskać kilkanaście lub nawet kilkadziesiąt naprawdę dobrych tekstów. Jeżeli zastanowić się nad tym, jak wielu klientów może nam przynieść firmowy blog, kwota ta jest naprawdę niewielka. 

Aby zapoznać się z drugą częścią artykułu, kliknij tutaj.

Autor: Jakub Mikołajczak